Un manuel destiné aux directeurs commerciaux et dirigeants qui doivent choisir leurs priorités et organiser les moyens nécessaires à leur exécution. Il aborde la segmentation, les choix d’investissement, l’alignement de l’organisation, la conception du modèle de distribution et la gouvernance de la performance.

Cinq ateliers avancés présentent des arbitrages fictifs et leurs hypothèses économiques. Les calculs sont expliqués avec leurs limites pour aider à préparer une décision, et non pour remplacer une analyse propre à l’entreprise.

Format : manuel numérique PDF, à consulter sur écran ou hors ligne.

À noter : ce produit est le manuel seul ; le parcours interactif n’est pas inclus.