Comment choisir les canaux, organiser la desserte et travailler avec des partenaires de distribution ? Ce manuel applique START à la conception d’un Route-to-Market : lecture des bassins commerciaux, choix des partenaires, répartition des responsabilités, dimensionnement des routes et test d’un modèle sur une zone pilote.

Les exemples sont pédagogiques et doivent être adaptés aux observations de chaque marché. Le manuel ne suppose pas que les marchés africains fonctionnent tous de la même manière.

Format : manuel numérique PDF, à consulter sur écran ou hors ligne.

À noter : ce produit est le manuel de référence seul. Les questions interactives ne sont pas incluses.